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Proposal Management :
prenez l’avantage en phase de signature

Principal support de prise de décision, votre proposition commerciale doit être claire, attractive et différenciatrice.

Qu’est-ce que le Proposal Management ?

Le Proposal Management regroupe l’ensemble des méthodes et outils qui permettent de structurer un service commercial pour répondre aux appels d’offres et construire les propositions commerciales de manière efficiente.

Les 4 piliers du Proposal Management

  1. Etablir des mesures de pilotage de l’activité commerciale (indicateurs, reporting, plans d’actions, outils…)
  2. Cartographier ses connaissances pour établir des bibliothèques de contenus (clauses, argumentaires, images, documents…)
  3. Structurer ses méthodes de rédaction pour écrire clairement et simplifier la modularité des contenus (méthodes de type Information Mapping)
  4. Scénariser ses contenus en vue d’en finir avec les trames types sans véritable « logique de démonstration » par rapport à un cas commercial donné

 

Nos Services

Récompenses dans le domaine du proposal management

Jack in the Box récompensé

Jack in the Box est partenaire officiel de l’AFMP (Association Française du Proposal Management)

Trophées Le Monde Informatique
nominé puis lauréat à travers les projets de Proposal Management
présentés par The Document Company Xerox et par SFR Entreprises.

 

Trophées Deloitte technology Fast 50 France et Fast 500 Europe
2 fois lauréat, au titre de 400% de croissance en 3 ans sur deux périodes consécutives.

 

Gazelle du Logiciel
label décerné par le Syntec Informatique

 

Trophée IE Club 
le projet construit par Jack in the Box pour La Banque Postale nominé à la catégorie
« meilleur binôme pour la mise en place d’un outil dans le domaine du collaboratif et de la Business Intelligence »
lors de l’Université d’été du MEDEF au Campus HEC.

 

Champion du monde 2011 de Class40 à Benodet
Jack in The Box emporte la victoire de l’édition 2011 du Mondial Class40
avec un équipage trié sur le volet : A. Le Claquin, L. Ensargueix, C. Lecointre, G. Kriger et S. Manuard.

 

Trophée « Coup de Cœur Techinnov 2012 »
au titre de la présentation de Proposal Studio, qui a attiré le plus de visiteurs.

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