DESCRIPTION DU LIVRE

Le client n’hésite plus à consulter plusieurs fournisseurs pour la plupart de ses achats. La décision d’achat peut encore basculer lors de la transmission de l’offre commerciale écrite. Cette proposition écrite est donc un enjeu clé de la performance qui ne cesse de prendre de l’importance dans le processus commercial. Ce livre explique l’importance pour les entreprises de la qualité des propositions commerciales émises.

Il propose ensuite l’ensemble des méthodes et outils pour concevoir des propositions écrites persuasives, individualisées et modulaires selon les typologies de vente.

Il comporte aussi un véritable mode opératoire pour les managers qui souhaitent initier une démarche d’industrialisation de la production des propositions commerciales.

Destiné à tous les commerciaux et managers commerciaux qui souhaitent construire un avantage concurrentiel -vendre plus, mieux et plus vite- en optimisant leurs propositions écrites, cet ouvrage sur le Proposal Management intéressera aussi les étudiants des filières vente.

Revue du livre par  l’Association of Proposal Management Professionals

Il s’agit d’une étude claire, détaillée et informative à destination des entreprises françaises afin de mieux diriger et développer les écrits commerciaux dans le secteur privé

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Les voiliers ont quittés le port de Saint-Nazaire  pour rejoindre Progreso au Mexique et parcourir au total 5 000 milles nautiques (9 260 km).

Lister les sujets couramment évoqués et développés dans vos offres commerciales

Préparer l’ensemble des textes et visuels utilisables par les bureaux d’études et la force commerciale. Ajouter le mémoire technique et les fiches produits.

Définir un rendu visuel conforme à l’image de marque de l’entreprise avec le positionnement de la page de couverture, sommaire, intercalaire, argumentaire, contact, etc.

S’assurer de la cohérence de l’ensemble de l’offre et du respect des bonnes pratiques des écrits commerciaux

Disposer d’un outil performant pour gérer les réponses aux appels d’offres importants en assurant un gain de temps, une sécurité des contenus et un avantage concurrentiel

>>> Pour plus de détails télécharger le livre blanc.

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Des réponses à appel d’offre homogènes et percutantes

Un grand nombre d’entreprises ont mis en place des modèles de réponses sur leurs traitements de textes habituels. Elles choisissent de copier/coller à partir d’offres déjà émises pour réaliser leurs réponses aux appels d’offres du jour. Il est difficile dans ce mode de fonctionnement de se démarquer des concurrents et d’attirer l’attention des acheteurs. Il est également complexe de rendre l’offre attractive et graphique.

Proposal Studio, d’une utilisation très simple et intuitive apporte une solution à la difficulté d’optimiser les réponses aux appels d’offres.

Votre métier est modélisé dans un questionnaire à choix multiples associés aux réponses que vous choisissez d’apporter. Vous gérez ensuite :

• La personnalisation de l’offre avec le traitement de texte du logiciel
• La mise à jour automatisée dans un environnement graphique conforme à l’image de marque de l’entreprise
• L’archivage et le suivi des offres

Les équipes de vente profitent de cet outil pour réaliser leurs offres commerciales en ligne et gagner un temps précieux.

Proposal Studio permet d’optimiser vos réponses à appels d’offres avec :

• L’assemblage électronique des documents constitutifs du volet administration
• La mise en page homogène des DQE ( Détail Quantitatif et Estimatif) / BPU (Bon de Prix Unitaire)
• La base de connaissances des éléments  usuels requis : Plan qualité, RSE, Développement, Durable, Présentation de la société, …
• Les maquettes de réponses à appels d’offres dans les secteurs suivants : sécurité, bâtiment et travaux publics, plomberie, électricité, climatisation, gros œuvre, services aux entreprises